Terkadang beberapa pasangan datang dengan satu set pesanan khusus akan pre wedding photo atau wedding photo yang sering tidak cocok dengan paket yang Anda tawarkan sebagai wedding photography. Beberapa datang dengan mengharapkan mendapat disc dari keseluruhan hasil foto pernikahan mereka, sedang yang lain berharap foto mereka di edit ulang.
Berikut ini kami sajikan tips cara untuk mengatasi 5 keberatan penjualan yang umum dalam bisnis fotografi pernikahan, yang akan membantu Anda mematuhi praktek bisnis Anda sekaligus memenuhi kebutuhan klien Anda!
Klien yang ingin menukar produk dalam paket foto mereka
Banyak mempelai wanita dan pria mencoba untuk menurunkan biaya foto pernikahan mereka dengan menukar produk yang ada dalam sebuah paket. Anda dapat menghindari skenario ini dengan mencatat bahwa "paket tidak boleh diubah" di bagian bawah daftar harga Anda. Tentu saja, selalu ada klien yang sangat gigih yang tidak akan mengambil jawaban. Dalam kasus ini, jelaskan bahwa Anda tidak dalam posisi untuk menurunkan harga yang sudah mendapat diskon karena layanan yang Anda berikan mengikuti vendor Anda.
Klien yang tidak dapat berkomitmen untuk sebuah paket
Ada beberapa cara untuk mendekati pengantin yang bersedia untuk berkomitmen satu sama lain - tetapi tidak untuk paket foto mereka. Membuat jelas dari bisa pergi bahwa mereka harus membuat keputusan yang relatif cepat tentang paket mereka karena harga terkait dengan spesial vendor Anda '. Sebuah keputusan tertunda bisa mengakibatkan mereka kehilangan banyak! Jika klien Anda membutuhkan lebih banyak waktu untuk memutuskan apa yang gambar mereka akan suka dicetak, mendorong mereka untuk membeli paket yang datang dengan sebuah galeri online sehingga mereka dapat memilih gambar dan ukuran di rumah. Anda harus membiarkan mereka tahu bahwa pilihan ini lebih - itu memungkinkan Anda untuk mengunci harga khusus dari vendor Anda, dan juga memungkinkan mereka untuk mengambil waktu membaca dengan teliti gambar mereka.
Klien yang yang menginginkan Disc seluruh gambar
Banyak fotografer tidak menawarkan gambar digital karena mendorong klien untuk mencetak gambar mereka sendiri daripada menggunakan layanan profesional Anda. Jadi, bagaimana Anda menjelaskan bahwa Anda enggan untuk menyerahkan file foto? Katakan yang sebenarnya: Anda menjalankan sebuah studio lengkap dengan galeri foto berkualitas, dan karya seni kaliber Anda tidak diberikan dalam sebuah disc. Sebaliknya, coba tawaekan sebuah Facebook galeri dari foto foto yang sudah mereka bayar sehingga mereka dapat dengan mudah berbagi kenangan pernikahan dengan teman dan keluarga.
Klien yang ingin re-editan foto
Setiap pengantin perempuan dan laki-laki ingin terlihat seperti mereka melangkah keluar dari sebuah majalah di foto pernikahan mereka, tetapi beberapa klien memiliki harapan yang tidak realistis tentang berapa banyak waktu Anda investasikan untuk mengedit foto mereka. Salah satu cara untuk menangani masalah ini adalah untuk menawarkan kembali suntingan pada foto dan kanvas yang lebih besar, sambil menjelaskan bahwa suntingan ulang atau re-edit pada cetakan kecil tidak praktis karena banyak memakan waktu dan biaya.
Klien yang ingin melakukan pembayaran tertunda
Pernikahan sangat mahal, dan kemungkinannya mempelai pria akan meminta untuk menunda pembayaran mereka. Jelaskan bahwa pembayaran biasanya dikenakan saat membeli paket, karena Anda perlu mengunci harga dari vendor Anda. Namun, Anda selalu dapat menawarkan untuk melakukan payment atau pembayaran 50% dengan catatan, Anda akan memberikan foto hasilnya setelah pembayaran mereka lunasi.
0 comments:
Post a Comment